So erstellst du eine erfolgreiche Influencer-Kampagne
Die neue Ära des Influencer-Marketings
Bevor wir zur Kampagnen-Checkliste kommen, lohnt sich zunächst ein Blick auf die neue Ära des Influencer-Marketings.
Mehr als 30.000 Marken in unserem Netzwerk arbeiten mit Creators zusammen, um Reichweite aufzubauen, Kaufentscheidungen zu beeinflussen und Sales zu steigern. Unsere Influencer-Teams wissen, was für sie funktioniert. Aktuell liefern UGC-Storytelling-Formate von kleineren Creatorn besonders gute Ergebnisse. Zeit, das unterschätzte Potenzial von Micro- und Nano-Creatorn für deine Marke zu nutzen.
So unlogisch es zunächst wirken mag, auf Nano-Creator zu setzen: Echter Erfolg entsteht, wenn du über reine Follower-Zahlen hinausblickst. Entscheidend ist, wen sie erreichen und wer mit ihrem Content interagiert – nicht nur, wie viele FollowerInnen sie haben.
Von LEGO bis Gucci: Immer mehr zukunftsorientierte Marken integrieren Micro-InfluencerInnen gezielt in ihre Kampagnen. Diese Marken verstehen, worauf es ankommt: Ein Creator mit 50.000 FollowerInnen, der 100 Sales erzielt, ist deutlich wertvoller als einer mit 500.000 FollowerInnen, der nur 10 generiert.
Vorbei sind die Zeiten, in denen man hohe Summen für Posts von großen Promis gezahlt und einfach das Beste gehofft hat. Heute zählt Authentizität. Nano-Creator stehen ihren Communities oft näher und wirken glaubwürdiger. Außerdem sind Creator-Partnerschaften im Affiliate-Kanal einfach zu testen und zu skalieren.
Schauen wir uns jetzt an, was InfluencerInnen wirklich bewirken können.
Ein Creator mit 50.000 Followern, der 100 Verkäufe generieren kann, ist wertvoller als einer mit 500.000 Followern, der nur 10 Verkäufe erzielt.
Wo Creator messbare Ergebnisse erzielen
InfluencerInnen erzielen nicht nur im oberen Teil des Funnels Ergebnisse. Sie leisten entlang des gesamten Funnels einen wichtigen Beitrag. Von Markenbekanntheit und direkten Sales bis hin zur Reaktivierung inaktiver KundInnen. Mit dem richtigen Affiliate-Programm erzielst du in jeder Phase Ergebnisse.
Hier eine Übersicht:
- Booste deine Markenbekanntheit Viele Creator erreichen Zielgruppen, die mit großen digitalen Medien mithalten können. Nano-InfluencerInnen haben engagierte Communities, die deine Botschaft authentisch und überzeugend teilen.
- Gewinne neue KundInnen Erschließe neue Zielgruppen durch InfluencerInnen, deren Community perfekt zu dir passt.
- Echter Mehrwert Creator schaffen an mehr Stellen Mehrwert, als du denkst. Mit Affiliate-Tracking siehst du entlang der gesamten Customer Journey zusätzlichen Traffic, Bestellungen und unterstützte Sales (Assists) über den Basiswert hinaus. Ihr Content wirkt auch über die Kampagne hinaus und kann auf deiner Website und auf Social Media wiederverwendet werden.
- KundInnen zurückholen InfluencerInnen können in ihrer Nische gezielt abgewanderte KäuferInnen ansprechen und zurückgewinnen.
- Erhöhe Warenkorbwert und Customer Lifetime Value Marken, die langfristige Partnerschaften mit den richtigen InfluencerInnen eingehen, bleiben KundInnen im Gedächtnis. Der Schlüssel zum Erfolg: Belohne Creator und ihre Community mit besonderen Angeboten, frühem Zugang zu neuen Produkten oder exklusiven Bundles. Die zusätzliche Exklusivität steigert nicht nur den durchschnittlichen Warenkorbwert, sondern auch die Kaufhäufigkeit.
- Aufmerksamkeit steigern
- Kundengewinnung fördern
- Echten Mehrwert schaffen
- Kunden zurückgewinnen
- Warenkorbwert und Customer Lifetime Value erhöhen
Deine Checkliste für erfolgreiches Influencer-Marketing
Jetzt, da du weißt, wo Creator entlang der Customer Journey den größten Impact erzielen, zeigen wir dir, wie du eine erfolgreiche Kampagne aufsetzt.
Der Einstieg ins Influencer-Marketing über den Affiliate-Kanal ist einfacher, als du denkst. Mit diesen 10 Schritten erstellst du eine Kampagne, die wirklich performt.
SCHRITT 1
Kampagnendefinition und -strategie
Starte mit den Basics jeder erfolgreichen Kampagne: Ziele, Zielgruppe, KPIs und Logistik.
SCHRITT 2
Passende Creator finden und an Bord holen
Sobald du deine Kampagnenziele definiert hast, wird es Zeit, passende Creator zu finden und erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.
SCHRITT 3
Content-Erstellung und Kampagnenplanung
Jetzt ist es an der Zeit, die Kampagne gemeinsam mit den Creators zu planen. Hier beginnt die eigentliche Partnerschaft.
SCHRITT 4
Abstimmung zwischen Stakeholdern und InfluencerInnen
Sobald alle an Bord sind, geht es darum, klare Erwartungen zu setzen, KPIs festzulegen, Provisionsstrukturen aufzubauen und Kampagnenrichtlinien zu definieren, damit du und die Chefetage jederzeit den Überblick behaltet.
SCHRITT 5
Ergebnismessung
Wenn alles geklärt und abgestimmt ist, solltest du ein präzises Tracking einrichten, damit du jegliche Fragen zum ROI sicher beantworten kannst.
SCHRITT 7
Überwachung deiner laufenden Kampagne
Deine Kampagne ist jetzt live – Zeit, ihre Performance in Echtzeit zu verfolgen.
SCHRITT 8
Reporting und Abstimmung
Deine Kampagne läuft bereits. Warte nicht bis zum Schluss, um herauszufinden, welche Verbesserungen du hättest vornehmen können. Teile erste Ergebnisse und stimme dich mit deinen Stakeholdern und den Creators ab.
Du weißt nun, worauf es bei einer erfolgreichen Influencer-Kampagne ankommt. Erfahre jetzt, wie verschiedene Marken diese Schritte in der Praxis umsetzen.
© 2026, AWIN AG. Alle Rechte vorbehalten. Awin ist Teil des Axel Springer-Konzerns. Kein Teil dieser Publikation darf ohne vorherige Genehmigung des Urhebers in irgendeiner Form oder mit irgendwelchen Mitteln, elektronisch, mechanisch, fotografisch, aufzeichnend oder anderweitig reproduziert, übersetzt, in einem System gespeichert oder übertragen werden.