Affiliate-Marketing steht weltweit vor besonderen Herausforderungen, und 68 % der befragten Entscheider gaben an, dass das Beziehungsmanagement die größte Hürde für ihr Unternehmen darstelle. Dieser Kanal ist auch insofern ungewöhnlich, als er sich auf persönliche Beziehungen stützt und nicht auf die automatisierte Gebotsabgabe, wie sie bei vielen großen Tech-Plattformen üblich ist. Dieses Modell der direkten Partnerschaft bietet zwar mehr Transparenz, aber es ist klar, dass die Entscheidungsträger diesen eher manuellen Ansatz als schwierig und als große Hürde empfinden, insbesondere bei der Zusammenarbeit mit mehreren Partnern.

Dies hängt mit einer weiteren zentralen Herausforderung zusammen: der Sicherstellung, dass die Affiliate-Partner in puncto Markenkonsistenz auf einer Linie liegen. Schließlich sind auch Affiliate-Partner nicht vor den Vorwürfen des Werbebetrugs gefeit, die in letzter Zeit den Bereich der digitalen Werbung in Atem gehalten haben. „Black-Hat-Taktiken“ vergangener Zeiten haben dem Ruf der Branche geschadet, und trotz der Professionalisierung in den vergangenen zehn Jahren gibt es eindeutig noch viel zu tun.

Die ausgeprägten digitalen Stärken des Affiliate-Marketings sind vielfältig und facettenreich und reichen von Innovation und Mehrwert über hohe Renditen bis hin zu einer breiten taktischen Auswahl. Diese Aspekte, zu denen auch die einfache Verwaltung und Zuverlässigkeit gehören, genießen hohe Wertschätzung, wobei der Aspekt der Innovation von den Teilnehmern in der EU (31 %) besonders hervorgehoben wurde. Trotz der Herausforderungen im Beziehungsmanagement sehen viele der befragten US-amerikanischen Marketingverantwortlichen (31 %) den Aspekt der persönlichen Beziehungen im Affiliate-Marketing als dessen einzigartige Stärke an und betonen dessen Einfachheit und direkte Wirkungsweise. Diese Vielfalt an Stärken — von transparenten Abläufen bis hin zur Steuerung der Marketingergebnisse und der Vielfalt der Partner — verdeutlicht die Anpassungsfähigkeit und die große Attraktivität dieses Marketingkanals. Die unterschiedlichen Antworten der Marketingverantwortlichen spiegeln das Nutzenspektrum des Affiliate-Marketings wider, das eine Mischung aus zwischenmenschlichem Kontakt, leistungsorientierten Ergebnissen und strategischer Flexibilität bietet.